酒店家具銷售思路

酒店家具業(yè)務(wù)必須要有長期的積累，而且要學(xué)會(huì)一層層公關(guān)，更要學(xué)會(huì)權(quán)衡利弊，最好是在大從業(yè)，因?yàn)橐话憔频昙揖吖こ潭夹枰倶?biāo)，有實(shí)力的可能性會(huì)比較大些 。

如何做好家具銷售？

想要做好家具業(yè)績銷售的，首先你需要了解這個(gè)城市的市場情況的，不能盲目的去銷售的，然后去了解這個(gè)城市裝修房子的戶主可多的，可以尋找裝修的，通過他們來了解客戶的，因?yàn)樗齻兪掷锏目蛻糇疃嗟模颐考已b修的都肯定需要家具的，看自己怎么去談了，一定要把自己的口才練起來的！

賣家具有哪些銷售技巧？

賣家具的銷售技巧可簡單，也可以復(fù)雜，簡單是因?yàn)槿绻彤?dāng)一個(gè)產(chǎn)品賣，技巧和賣家電等耐用消費(fèi)品就差不多，復(fù)雜是因?yàn)榧揖卟皇菃渭兊墓δ苄援a(chǎn)品，同時(shí)還是裝飾性產(chǎn)品，尤其與客戶家居空間效果搭配尤為重要。

真正要把家具銷售做好，需要賣的，是客戶家居空間的整體解決方案，不是單純的產(chǎn)品本身，如果只賣家具本身，面對(duì)的挑戰(zhàn)就是，客戶不斷壓低價(jià)格，沒銷量，沒利潤。我們需要的是銷量，同時(shí)也還有利潤。

1、主動(dòng)營銷

解決客流問題是第一步，不是單純的坐店等客，而是全方位的出擊去尋找客流，渠道找準(zhǔn)，接下來就是方式方法的問題。

電話營銷，終端攔截，樣板房合作，聯(lián)盟帶單，微信營銷，小區(qū)營銷等

2、體驗(yàn)營銷

服務(wù)本身也是產(chǎn)品的一部分，把接觸客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位，給客戶不一樣的感覺。

售前測量及方案設(shè)計(jì)服務(wù)，售中接待服務(wù)（開場破冰，貼心服務(wù)，需求啟發(fā)，產(chǎn)品講解，案例講解，價(jià)格申請(qǐng)，逼單成交），售后服務(wù)（離店跟進(jìn)，售后安裝，老客戶上門保養(yǎng)）

3、產(chǎn)品營銷

通過產(chǎn)品營銷，塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶覺得物超所值，在同等檔次和價(jià)位內(nèi)成為客戶的最佳選擇。

產(chǎn)品話術(shù)營銷:故事賣點(diǎn)，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，產(chǎn)品材質(zhì)工藝賣點(diǎn)……

產(chǎn)品導(dǎo)視營銷:超級(jí)海報(bào)，品牌導(dǎo)視，質(zhì)量導(dǎo)視，功能導(dǎo)視，銷售導(dǎo)視……

產(chǎn)品工具營銷:好產(chǎn)品見證工具，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)小樣，產(chǎn)品材料小樣……

4、活動(dòng)營銷

通過活動(dòng)，加速客戶的成交轉(zhuǎn)化，爆破營銷，是家居建材行業(yè)獨(dú)有的營銷模式。

聯(lián)盟活動(dòng)，單店活動(dòng)，商場活動(dòng)，廠家活動(dòng)，老客戶活動(dòng)……

編輯:李玉君。如想了解更多，關(guān)注本人頭條

如何做好家具銷售？

做好家具銷售需注意以下幾點(diǎn)

1.產(chǎn)品知識(shí)

一個(gè)家具人產(chǎn)品知識(shí)很重要，什么材料，什么產(chǎn)地?有沒有甲醛？能給客戶帶來什么好處，舒服?健康？這些都是能遇到的問題所在。

人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。近兩年來，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)等等一切。

2.顧客的心理

比如客廳沙發(fā)，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)。臥室的床，一般客戶會(huì)考慮大小，風(fēng)格的搭配，安全性。廚房家具，一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問題。

3.如何吸引客戶

門口傳單信息的一個(gè)散發(fā)，招幾個(gè)帶客迎賓，可以到門口啊，或者其他地方可以帶客實(shí)地看貨，或者有利的地方設(shè)置一個(gè)廣告牌等。

4.服務(wù)

服務(wù)很重要，家具城流量本來就很少，誰抓住了這些有限的人流量，誰就能離成功越近。顧客能在您這停留的時(shí)間越長，說明您的能力或者產(chǎn)品都是很不錯(cuò)的， 要迅速切入產(chǎn)品的講解，從一般消費(fèi)者關(guān)心的家具的利益點(diǎn)引導(dǎo)。